2025/12/15(月)
不動産売却の基本ガイド
こんにちは！旭川不動産売却専門店カウイエの塚田です！
不動産を売却する際の基本をお伝えします！
「不動産売却」と一言で言っても、流れや注意点を理解しておくことで手残り額や売却スピードが大きく変わります！売却の流れを簡単にわかりやすくまとめます！
①売却の目的を整理する
・住み替え
・相続，空き家整理
・資金化（現金が必要になった）
・投資物件の処分
目的によって「価格重視」か「スピード重視」かが変わります！
②相場を調べる・査定を受ける
・周辺の成約価格を調査
・不動産会社に査定（机上査定／訪問査定）を依頼
査定額＝売れる価格ではない点に注意が必要です！
③不動産会社と媒介契約を結ぶ
媒介契約には３種類あります！特徴を捉えておくことが重要です！
・専属専任媒介契約…契約できるのは１社のみ／報告頻繁
・専任媒介契約…契約できるのは１社のみ／自己発見取引可
・一般媒介契約…複数社に依頼可
④売却活動・内覧対応
・ポータルサイト掲載
・内覧（清掃／印象が重要）
・価格交渉対応
第一印象（管理されている／金額）で成約率が大きく変わります！
⑤売買契約→引き渡し
・売買契約締結
・手付金受領
・残代金決済／引き渡し
⑥税金・費用の確認
・媒介報酬料（仲介手数料）
８００万円以下の場合、一律税込み３３万円
８００万円以上の場合、売却金額の３％＋６万円×消費税
・印紙税
売買契約書の印紙代（売主，買主で折半）
・抵当権抹消費用
・住所変更登記費用
・残置物撤去費用
・室内清掃費用（場合による）
・測量費用（境界標の明示が必要）
・譲渡所得税（売却益が出た場合）
※マイホームの場合、３０００万円特別控除の対象になるケースがあります！
よくある注意点
・査定額だけで会社を選ばない
・相場とかけ離れた高値設定は長期化の原因
・契約内容（違約金／期間）を確認
売却予定の物件（マンション／戸建て／土地）を所有している方、
これからどうしようか悩まれている方、どうしていいか悩んでいる方は
ぜひ、カウイエに売却相談をお願いします！！
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