2026/01/31(土)
売却時に注意すべきポイント
こんにちは！！旭川不動産売却専門店カウイエの鈴木です！
今回は売却の際に注意すべきポイントについてお伝えします！
不動産をなるべく早く高く売るためには会社の販売力だけではなく売主様のサポートが必ず必要です。
注意すべきポイントを押さえて売却活動をスタートしましょう。
- 感情的な価格設定をしない
売却で最も多い失敗が、相場とかけ離れた価格設定です。
- 購入時の価格にこだわる
- リフォーム費用をそのまま上乗せする
- 「思い出があるから高く売りたい」と考える
これらは気持ちとしては自然ですが、市場では評価されません。
相場より高すぎると内覧すら入らず、結果的に値下げを繰り返す悪循環に陥る可能性があります。
不動産会社の査定や周辺の成約事例をもとに、冷静な価格設定を行いましょう。
2. 内覧対応を軽視しない
「どうせ見るだけでしょ」と内覧準備を怠るのはNGです。
- 掃除や片付けが不十分
- 生活感が強く残っている
- ペットやタバコの臭い対策をしていない
購入希望者は、内覧時の第一印象で判断することがほとんど。
たった一度の内覧でチャンスを逃してしまうこともあります。
清潔感・明るさ・広さを感じてもらえる工夫をしましょう。
3. マイナス情報を隠さない
雨漏り、シロアリ被害、近隣トラブルなどを
「言わなければバレないだろう」と隠すのは非常に危険です。
後から発覚すると、契約解除や損害賠償（告知義務違反）になる可能性があります。
不利な情報ほど事前に正直に伝え、対応策を考えることが大切です。
4. 不動産会社に任せきりにしない
プロに任せることは重要ですが、丸投げは禁物です。
- 販売状況を確認しない
- 物件の管理をしない
- 反響がない理由を分析しない
これでは、売却が長期化しても原因が分かりません。
定期的に報告を受け、価格や販売方法の見直しを一緒に検討しましょう。
まとめ
家の売却を成功させるためには、
感情に流されず、正しい情報と準備を重ねることが何より重要です。
- 相場を無視しない
- 内覧対応を丁寧に
- 不利な情報も正直に
- 不動産会社と二人三脚で進める
これらを意識するだけで、売却の成功率は大きく変わります。
「売る」だけでなく、気持ちよく次のステップに進むための売却を目指しましょう。
不動産の査定はコチラからどうぞ！
今なら査定+来場でクオカードプレゼント中です♪
